Análisis Financiero antes de Invertir en una Franquicia

Antes de invertir en una franquicia tienes que tomar en cuenta que existen diversas contraprestaciones que en la mayoría de las franquicia se añaden a su sistema:

FEE – CUOTA INICIAL DE FRANQUICIA – CANON INICIAL: Es una aportación inicial para el acceso al sistema de franquicia de la marca en cuestión que te da acceso al DERECHO DE USO DE LA MARCA; DERECHO DE OPERAR BAJO UN SISTEMA DE FRANQUICIA; CAPACITACION INICIAL Y SOPORTE PRE-OPERATIVO Y OTROS BENEFICIOS.

REGALIAS O ROYALTIES: Son aportaciones que tienes que hacer a la Empresa Franquiciante y que pueden ser fijas o porcentuales y su frecuencia de aportación puede variar (pueden ser mensuales, bimestrales o hasta anuales). Por otro lado, esta aportación de regalías te hace acreedor a un plan de Asistencia Técnica que recibirás durante todo el contrato de franquicia.

CUOTA DE PUBLICIDAD INSTITUCIONAL: es una aportación similar a la regalías, pero esta es para conformar un fondo de publicidad corporativa que la Empresa Franquiciante utilizará para generar estrategias de Branding para toda la cadena de franquicias.

Ahora bien, como es que se te entregará la información financiera de la franquicia:

1. INFORMACIÓN DE PRIMER CONTACTO: En esta etapa se entrega la inversión inicial, principales contraprestaciones como por ejemplo cuota inicial de franquicia regalías cuota de publicidad entre otras información básica.
2. INFORMACIÓN PRELIMINAR AVANZADA: Ya conociendo un poco más el perfil del prospecto es cuando ya se presenta un desglose de la inversión inicial, se tocan puntos como la recuperación de la inversión y otros indicadores financieros, asimismo sus principales costos, gastos y utilidad. En este momento pueden presentarse estados de resultados proforma y proyecciones financieras de manera general
3. INFORMACIÓN A LA FIRMA DE CARTA INTENCIÓN O FIRMA DEFINITIVA: Ya en una etapa avanzada este es el punto en donde se muestra un desglose también de los resultados y proyecciones financieras ajustadas a las condiciones específicas de la ubicación de la ciudad o del país al que se pretenda el otorgamiento de la franquicia para que la proyección sea más real.

Estas son las 7 preguntas financieras básicas del Franquiciatario, antes de hacer un análisis financiero:

1. ¿Cuánto voy va a pagar al Franquiciante?
2. ¿Cuánto voy a invertir?
3. ¿Cuál será mi ganancia en el futuro?
4. ¿En que momento llega al Punto de Equilibrio (ni pierde ni gana)?
5. ¿Cuándo recupero mi inversión?
6. ¿Cuánto obtendré por encima de su inversión?
7. ¿Cual es la tasa de rentabilidad el negocio?

Por Ing. Guillermo R. Cerón ArgüellesCEO en Frontin 5.0 Experto consultor en inversión y comercialización de franquicias.